Le seuil de rentabilité ou point mort : un indicateur indispensable

Le seuil de rentabilité est le seuil de chiffre d’affaires à partir duquel vous allez générer des bénéfices. Autrement dit, le chiffre d’affaires qui va couvrir vos frais fixes. Le point mort, c’est le moment où vous allez atteindre ce seuil. C’est probablement le ratio le plus utilisé et le plus indispensable à connaître.

Calcul du seuil de rentabilité

* Etape 1 : répartir les charges en deux catégories :

• les charges variables qui sont en fonction du chiffre d’affaires (achat de marchandise, commissions sur ventes, frais de transport,…)
• les charges fixes sur lesquelles le chiffre d’affaires n’a pas d’incidence (ex : loyers, honoraires, salaires des administratifs…)

S’il existe des charges mixtes (main d’oeuvre de productio, intérim, …) , il convient de trouver une méthode permettant de ventiler au plus juste entre la part fixe et part variable.

* Etape 2 : calculer le taux de marge sur charges variables :

Calcul de la marge sur charges variables = Chiffre d’affaires – Charges variables
Taux de marge sur charges variables = Marge sur charges variables / Chiffre d’affaires x 100

* Etape 3 : Calcul du seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité = Charges fixes / taux de marge sur charges variables.
Point mort = (seuil de rentabilité / chiffre d’affaires)* 360 (ou 30 si calcul en mensuel). Il est exprimé en nombre de jours.

Un exemple Simple (en faisant abstraction de l’impôt)

Chiffre d’affaires mensuel: 1 000 K€
Charges variables mensuelles = 600 K€ (achats de marchandises, transport, commissions…)
Charges fixes mensuelles = 300 K€
Taux de marge sur charges variables = ((1 000 – 600) K€/ 1 000 K€) x 100 = 40 %
Seuil de rentabilité = 300 K€/ 40 % = 750 K€.

Le seuil de rentabilité est atteins avec 750 K€ de chiffre d’affaires, en d’autre termes, avec un chiffre d’affaires de 750 K€, le résultat sera de zéro.

Vérification = 750 K€ x 40 % – 300 K€ = 0
Le chiffre d’affaires actuel de 1 000 K€ est supérieur au seuil de rentabilité ce qui permet de dégager un bénéfice.

Point mort = (750 / 1 000 K€)* 30 = 22,5 jours.

Dans notre exemple, si le chiffre d’affaires est linéaire, le point d’équilibre est atteint le 22ème jour du mois.

Synthèse du calcul du seuil de rentabilité

Chiffre d’affaires – charges variables = marge sur charges variables
Marge sur charges variables / chiffre d’affaires = taux de marge sur charges variables
Charges fixes / taux de marge sur charges variables = seuil de rentabilité
Seuil de rentabilité / chiffre d’affaires x 360 (ou 30) = point mort